【影视推广是干什么的】影视推广可以这样做:《美人鱼》我们看到的电影营销矩阵

 2019-01-08 10:55:07  |  编辑:上海影视器材有限公司  |  阅读:775  |   市场营销  周星驰  美人鱼  美人鱼票房  路演
[导读]:本文(《影视推广可以这样做:《美人鱼》我们看到的电影营销矩阵》)由来自枣阳的用户投稿,并经由本站(上海影视器材有限公司)结合主题:影视推广是干什么的,收集整理了众多资料而成。主要记述了美人鱼,周星驰,市场营销,美人鱼票房,路演等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

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2016年,暌违三年,周星驰携他的全新作品《美人鱼》登顶华语电影票房冠军,收获33亿票房。作为全新的票房神话,除了本身影片质量过硬外,《美人鱼》的营销宣传也成为了业界一致好评的经典案例之一,因为一部电影的成功除了内容制作外,宣发也是不可忽视的一个方面,好莱坞很多电影的成功,很大部分原因是将宣发资金规模定到整体电影成本的一半。因此,本文今天将对《美人鱼》上映期间的营销宣传进行深入解剖,总结出其营销宣传中可以借鉴的一些亮点。

“四”面包围,打响全面的攻坚战

一、四大宣传营销机构分工合作,为宣传保驾护航

独家营销机构:北京麦特文化发展有限公司

社会化营销机构:北京点石娱乐

营销视频制作机构:北京最美映画影视文化传媒有限公司

电影活动策划执行机构:北京沃德时代文化传媒有限公司

从目前网上曝光的资料来看,《美人鱼》在营销上采取了分工合作的方式,将整体宣传划分为四大板块,每个板块分工运营的同时又保持宣传方向的一致性,可以说起到了1+1>2的效果。

二、四大板块构建营销矩阵,周边运营联动线上线下参与互动

1、构建粉丝阵地:运营粉丝,推送电影相关物料、资讯等内容

《美人鱼》在粉丝阵地的运营上选择了主流阵地微博和微信,但微信在后期运营的过程中因为内容与微博的相似度太高,逐渐变成了较为鸡肋的一方,因此我们主要来解构《美人鱼》微博的运营内容。

有节奏感的微博运营

《美人鱼》的微博在12月6日开启运营,其电影的第一场线下活动则在12月9日开启,做到了线上线下同步启动宣传。而微博在运营过程中也有规划地“玩”出了节奏感,例如前期大量的发布以周星驰为核心的怀旧内容,提高粉丝期待;而影片播出后的一周时间内则以大量影评、路演、明星互动等内容使影片声量得到扩展,并以正面的形式为影片积极提升口碑和行业影响力;最后,为了维持长尾期的新鲜感,用未播出片段、幕后花絮、线上活动、网友互动、影片数据等内容持续吸引受众注意力。

主话题#周星驰美人鱼#阅读量达到了空前的17.1亿
主话题#周星驰美人鱼#阅读量达到了空前的17.1亿

多类型创意海报

说起《美人鱼》,不得不提的估计就是它的海报了。除了“四海翻腾”和“五洲震荡”两版概念性海报外,《美人鱼》用于宣传的就只有人物海报、星爷手绘海报和主题宣传海报三款了。但是在病毒海报的开发上面,《美人鱼》却投入了大量的精力,出品了如倒计时海报、终极预告海报、节日专属海报、票房海报等内容,甚至将明星的“手绘”和网友的投稿也做成了海报,不仅对有限的物料进行了有效利用,也成为了与粉丝互动的突破口。

《美人鱼》宣传期间推出的全部票房海报
《美人鱼》宣传期间推出的全部票房海报

紧贴实时热点的趣味内容

热点对于宣传来说是可遇不可求的,很多借势不成反被吐槽的例子比比皆是,那么如何结合自身特色有效借势热点则成为了难点。新年期间微信开放部分公测的相片红包瞬间成为朋友圈“炫富”的新方式,《美人鱼》宣传期间恰逢农历新年,因此它结合自身特色,也做了一个“发红包看粉丁丁大图”的病毒图片,成功借势。虽然《美人鱼》还与春晚吉祥物、小李获奥斯卡等内容做了结合,但都比较简单,借势效果一般。

互动力满分的微博线上活动

互动力满分的微博线上活动

要经营好粉丝阵地,当然少不了各种类型的线上活动来让粉丝参与互动,而《美人鱼》的线上活动基本涵盖了当下最火的几种形式:以文字为主的“逼格影评”、剧情相关的“跟星爷学情话”、图片参与为主的“美人鱼cosplay大赛”“和粉丁丁面基”、以及音频类的“无敌翻唱大赛”。

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2、大规模路演:多城市、多主题、多明星,每次都有新话题

《美人鱼》一共举办了三场主题发布会,每一场都有各种大咖助阵,丝毫不缺话题点,而映前的十场路演和映后的十场路演,周星驰更是全力助阵,一场不落,也成为了大多数粉丝的精神支柱之一。

“始终你好”主题发布会
“始终你好”主题发布会

3、线上渠道合作:院线排片、线上售票、广告投放、异业合作等重要渠道

线上售票和异业合作也是《美人鱼》宣传中的亮点之一。纵观现在的宣传推广,面对口味日渐刁钻的观众,想在微博微信等传统渠道做出花来其实真的不太容易。但是通过热门APP、线下门店等进行大量的异业合作,帮助影片扩大观众接触面是当下用得比较多的方法之一。


格瓦拉不仅是《美人鱼》的联合制作公司,也在线上线下积极部署发行、售票、优惠活动等

4、系统化运营周边:线上线下物料、粉丝互动、周边产品等

《美人鱼》影片中有一个片段是警察手绘人鱼给邓超辨认,脑洞大开的奇异人鱼相信给大多数人都留下了深刻印象,除了被制作成海报,三个周星驰笔下的“人鱼”也成为了支线掘金的专属卡通形象。不仅有服装、项链、抱枕、手链、手机壳为IP扩大商业规模,还有粉丝亲手制作的饼干与官微互动。

周星驰多场路演均穿着专属T恤、卫衣
周星驰多场路演均穿着专属T恤、卫衣

“三”大策略,宣传轨道有迹可循

策略一:饥饿营销,不同于其他影片上映前热炒口碑的做法,《美人鱼》播前不设任何点映场、看片会、记者会等,仅以三场发布会、二十场路演和三支预告片的形式为影片预热,可谓吊足了影迷的胃口。

三档不同风格预告片
三档不同风格预告片

策略二:情怀营销,播前发布大量周星驰经典角色表情包、经典台词回顾、煽情长图文等内容,用“回忆”、“变老”等词语勾起粉丝的怀旧情怀。

策略三:口碑营销

策略三:口碑营销,邀请12位知名影评人、传媒人为《美人鱼》撰稿,在自有粉丝平台发布;通过线上活动征集粉丝影评,用“自来水”为影片做代言;另外通过行业内或其他极具影响力的微信大号发布口碑文章,扩大影片影响力。

结合粉丝情怀,从外围深层解读周星驰与《美人鱼》
结合粉丝情怀,从外围深层解读周星驰与《美人鱼》

探讨除了票房,《美人鱼》还有什么
探讨除了票房,《美人鱼》还有什么

与2013年同样创造了春节档票房奇迹的《西游·降魔篇》相比,周星驰显然在《美人鱼》的宣传上下了更多功夫,不仅在开拍初期就启动了女主角甄选赛,将电影的宣传周期提前到了2014年,并在此后一年多的时间内持续释放消息,吸引受众关注,最后在电影上映前两个月的时间里,集中力度启动线上线下的全面宣传。有规划、有节奏的营销方法,使《美人鱼》首日票房达到2.8亿,9天突破20亿,远超同期的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《澳门风云3》。虽然不清楚《美人鱼》在宣发这一块的具体投入,但大规模的线下发布会和异业合作,确实帮助影片扩大了不少声量,再加上深入挖掘周星驰这个大“IP”的话题度、春节档期的全面爆发等因素,也许《美人鱼》的成功是偶然,也是必然。

拓展阅读

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相关问答

问:影视公司让交前期推广的费用是不是骗人的

答:电影投资公司没那么可怕,第一确定资金是与影视公司对公账号交易。第二,确定影视公司参与作品。第三,如果可以保证无误,那就找自己喜欢的题材,演员电影去参与。这样都是没问题的。

问:影视宣传物料的推广渠道都有哪些?

答:视频网站上的有爱奇艺、优酷、搜狐等,社交媒体有微博、微信、豆瓣和时光等。传统媒体有四大门户网站和自媒体及期刊杂志等。电视媒体有真人秀、访谈类节目等。平台类有大麦、格瓦拉、点映秀、分众等。希望我的回答可以让你满意。

问:影视推广招商工作好做吗

答:还行,前期比较枯燥,开几单压力就小点了,更多的是坚持,积累。

问:影视文化传播有限公司市场部的职责是什么?主要从何着手?

答:  影视文化传播有限公司市场部的职责是制定市场推广的计划,制定产品销售价格,定期进行市场调研,竞争环境分析,制定公司营销规划,定期对客户的满意度进行调查和分析改进等,针对具体工作逐步着手开始。
  市场部的具体职责是:
  制定现有产品的定位和市场推广战略,比如产品定位和价格策略,明确市场信息和产品竞争价值。同时负责新老产品的具体活动,宣传,促销,产品分析介绍等,激发需求,加强沟通。
  协助编制产品发展规划及年度发展计划,督促规划的实施,检查,评估。制定产品销售价格:核定公司产品实际成本,调查同类产品价格以推定产品最终价格。
  进行定期市场调研,估公司各产线的市场发展状况,提供市场分析报告,定期对客户的满意度进行调查并分析,以求进一步改进,制订与客户之间的技术协议和销售协议,加强建档工作,随时分析客户的市场状态,与客户共同维护好市场,争取更多的市场份额。

问:影视行业适不适合做推广

答:推广短视频的各行各业的人都有,其中专业的也有不专业的,专业的有他的优势,不专业的也有自己的优势,切不可因为不专业不去尝试。现在的人都有一个习惯,看上一个东西他不会急着去买,而是先去网上搜搜,这几个搜索平台就不用我说了,因而我们做视频推广时也要充分利用用户的这个习惯,不管是否专业,但是一定要去做,做的多了自然就有经验。传梦视频建议大家在做之前可请教一些专业人士和平台,避免走弯路花冤枉钱,通过花小钱实现效果最大化。

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来自[昆山]的用户2019-01-08 15:03:53

九日登望仙台呈刘明府(崔曙)

来自[荆门]的用户2019-01-08 15:06:50

质量非常好,漂亮,性价比非常高,特有档次。值得信赖的好卖家。五分好评。

来自[石首]的用户2019-01-08 15:51:58

比较满意的购物体验,卖家人也耐心讲解遇到的问题

来自[普宁]的用户2019-01-08 21:33:52

客服很好,解决问题很快

来自[商丘]的用户2019-01-09 08:01:32

质量一如既往的好,给五分

来自[简阳]的用户2019-01-09 10:43:21

收到了,发货很快,没有色差,喜欢

来自[孝感]的用户2019-01-09 15:16:10

凹凸立体不错 朋友都说很好看的

来自[五指山]的用户2019-01-14 12:13:47

壁画质量很好!贴上以后高大上!

来自[迁安]的用户2019-01-15 00:54:13

收到宝贝很满意哦,店家用特别厚的硬纸筒装的画,一点都没损伤到,很用心哦,赞。 壁画材质很好,是仿皮纹的,质感手感都很好,不易脏易擦洗,做工精致。

来自[临汾]的用户2019-02-02 00:18:50

通用性好

来自[玉门]的用户2019-02-04 15:17:00

卖家人很热情,服务也很好,凹凸感觉非常棒,最主要就是质量非常好,全五星好评。。。。

来自[凯里]的用户2019-02-07 10:32:53

这个要看影视公司的信誉以及这个公司的综合经济实力得过什么荣誉是否上市,如果是中小型公司

还是调查清楚在做定夺,如果让交的钱款数额多而且具体解释含糊其词那么八成是假的。